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对话孙耀志:从资源整合实践路径看宛西制药“大健康产业格局”

2014/10/16 11:29:46      点击:



对话孙耀志:从资源整合实践路径看宛西制药“大健康产业格局”





      如果说,群象岛百家名企探营团9月27日奔赴南阳,辗转内乡、西峡两地,观摩西泵工厂、张仲景大厨房、旅游服务综合体、宛西制药总部、药材示范基地等,是极尽视听震撼,那么,9月28日的论坛,则是在一家企业的成长史中,追忆一个时代的刻骨铭心,在一个人的故事里,聆听一个群体的共鸣,在一个领袖级企业家的倾囊相授中,分享名企的发展智慧。

      9月28日,群象岛百家名企探营第54站走进宛西制药的第二天,一场令人期待的主题论坛在宛西制药总部的仲景会馆一楼报告厅举行。全国人大代表、河南省宛西制药股份有限公司董事长孙耀志先生与50多位群象岛探营团嘉宾盛大出席,孙耀志先生以《从资源整合实践路径看宛西制药大健康产业格局》为题发表主旨演讲,群象岛企业家俱乐部联席总经理李登攀先生为论坛致辞。当天,活动主办方还举行了隆重的授牌仪式,在众嘉宾的见证下,孙耀志先生成为群象岛企业家俱乐部主席团又一位大佬。

      群象岛百家名企探营是接地气的企业家学习之旅。李登攀先生在致辞中表示,一个企业家的定力和资源整合能力决定着企业的发展力,在宛西制药的发展历程中,我们看到孙耀志先生人格魅力下的力挽狂澜,也看到他超强资源整合能力下的集团化运作。企业家本身决定了企业的兴衰,企业家的人格张力影响着企业的未来。孙耀志先生身上的领袖能力、变革能力正如他呈现的分享能力那样强大,所以一家濒临倒闭小厂在他的手里做到了资产数十亿的集团化公司。李登攀强调,榜样的力量是无价的,特别是向领袖级的优秀企业家学习,一直是群象岛岛民企业家的不懈追求。

      正如人们期望的那样,孙耀志先生的演讲充满了惊喜。63岁的他坚持站立场前,这一站就是3个多小时。他事无巨细,哪怕一语带过,也要面面俱到。一开场,他就解释为什么两天来他都没有带名片,因为自己60岁以后就决定不再发名片,他也不认为名片的意义有多大,所以从名片开题,他讲述了一张名片远远不能承载的人生阅历。

      孙耀志先生不避谈自己的学历低,但也未掩饰自己作为优秀军人的骄傲。1968年,17岁的孙耀志当兵入伍。他用了不到半年时间,就入了党,还当了班长,深受部队器重。在部队的时候,他就曾带领上千人军训,他说管理对他而言从来都不是问题。后来,部队又要把他提为排长,但因为那个特殊年代的“政审”,他先后与时人梦寐以求的“提干”和“召飞”失之交臂。

      这些无常的人生打击,更像是命运意味深长的安排。复员回到家乡西峡的孙耀志,几经曲折,走进他并不很愿意去的宛西制药厂。当时的“宛药”,产品积压,亏损数十万元,员工工资发不下,人心涣散。在宛西制药厂35万元起家的10年间,厂长走马观花般地换了5任。1985年3月12日,深感“有责任把企业做好,有责任让工人吃上饭”的孙耀志正式担任宛西制药厂第5任厂长,他借钱给工人发了工资。

    当上厂长的孙耀志身先士卒,四处寻找商机,北上沈阳,南下广州,东进上海,西赴兰州,穿行9省23市。这样的行走,让善于学习的孙耀志了解了市场,打破了伏牛山区小县城的区域局限。订单随之而来,以至1986年、1987年、1988年连续三年的大年三十、正月初一宛西制药厂的机器都在正常运营。

      宛西制药发展历程由孙耀志先生以时间为节点分阶段娓娓道来,历史脉络一览无余,原本视听雄浑的企业,血肉经络也丰满起来,孙耀志坦露其中的功过得失,深得“接地气”的要旨,亦引发广泛共鸣。度过艰难的第一个10年,宛西制药在第二个10年(1988年-1998年)涉足妇女卫生用品这一新产业,在第三个10年(1998年-2008年),宛西制药步入快车道,收购兼并5家企业,新增3个产业,其中1999年以808万元收购张仲景制药厂;2008年至今,新增的医疗养生保健则让宛西制药的大健康产业链进一步趋于完善。

      回顾过往,在国家大起大落局势中,个人命运无疑沧海扁舟。孙耀志谈自己也谈家国,人们唏嘘于他的命运,他则痛心于国家走过的弯路。他说,人生的曲折不可怕,经历沉淀出的是人生高度。

      30多年过去了,斑斑白发记录着他历经的沧桑。孙耀志带领宛西制药围绕“人”和“药”做文章,使之实现了中药工业、中药农业、中药商业、中药科技、中药医疗养生保健五大产业链的完整对接,他也成为声名远播的“伏牛山药王”。

      “药材好,药才好”, 

      “药王”用“责任”诠释了一家企业的力量。宛西制药通过“公司+基地+农户”的模式先后在河南、安徽、湖北、四川等地建立了六大GAP药材基地,带动了50万药农增收致富。2009年,时任河南省委副书记、省长郭庚茂,来到西峡县宛西制药调研时询问宛西制药有没有困难,孙耀志说:“尽管眼下企业生产有点困难,不过请省长放心,在很多企业纷纷裁员的情况下,集团1万多名员工不仅没裁减一个,而且现在上马的香菇酱项目,还将吸纳1000多人就业。”省长听后表示,就业是民生之本。你们做得好!我代表省委、省政府感谢宛西制药,希望你们抓住机遇,继续努力,把企业做大做强!

      当时的汇报内容和省长的答复,孙耀志先生现场一字不落地复述下来,嘉宾掌声雷动。

从中医药制造、仲景品牌再造、连锁大药房、舌尖上的香菇酱、南北布局的仲景养生院到汽车水泵、房地产等行业,宛西制药涉足的任何一个领域都成为一尺标杆。跨行业的纵横驰骋,无疑意味着孙耀志先生是整合资源的高手。在肩负“中医药复兴”使命的同时,他还游刃有余地朝着“健康产业链”的梦想迈进。

       在资本运作甚嚣尘上的当下,融资很时尚地成为企业的一双翅膀。而早在上世纪80年代,大部分人还不知融资为何物的时候,孙耀志就在1986年和1988年先后与中建七局安装公司和上海市药材公司联合,引资发展。得益于这些资金,宛西制药建厂房、搞研发,以“六八味”系列浓缩丸为主导的9个剂型上百个品种的产品,逐渐开拓并占领了市场。

       资源整合是任重道远的。大山里的宛西制药从一开始就选择了自我滚动发展的路子。早在1998年,孙耀志就投巨资到自己钟情的大山里,采用“公司+基地+农户”的产业开发模式,在西峡的5个乡镇建立起20万亩山茱萸生产基地和7个药材购销中心,依托天然资源,造福乡亲,更从源头上保障了药品品质。

      孙耀志的资源整合同样体现在他对品牌的塑造上。1999年收购张仲景制药厂,源于孙耀志对品牌张力的精准估量,所谓“医门之仲景,儒门之孔子”,他在弘扬张仲景中医药文化的同时,也对品牌推广相得益彰。“仲景”因之成为“中国驰名商标”。而同为“中国驰名商标”的“月月舒”,则是宛西制药与江苏中医研究院合作开发的产品,并率先在中央电视台投放广告,这一“借力”让宛西制药挖到了一大桶金,而且将又一个彰显品牌影响力的驰名商标收入囊中。

      真诚分享的孙耀志先生,最后不忘深情寄语。他说,成功的企业家要具备的几点特质:信念和信心的坚持; 

      坚持不懈的勤奋,超常人的付出;人生价值的实现;企业第一要务是生存,第二是经营,第三才是发展;要有承受各种压力的心理;注重风险的把控;命运靠自己,成功靠勤奋,学习是资本。他特别强调,做企业要有信心,有耐心,懂坚持,担责任。

      孙耀志先生的分享,引发在场嘉宾的强烈共鸣,赢得掌声不断。无论是在现场,还是在微信朋友圈,大家都尽情分享自己的感怀。在现场,郑州铭生祥集团有限公司董事长杨松华、威尔克姆信息技术有限公司总经理段宗超、郑州千百视光电科技有限公司总经理段万通、河南知青餐饮服务有限公司总经理周振江、河南华夏易通物流有限公司董事长郅英武、河南桃园建民食品有限公司董事长刘建民、河南舞渡东方文化传播有限公司总经理李振华、河南省希诺德进出口有限公司(法国枫桐酒庄)董事长祝晓琳、郑州新油梆食品有限公司董事长夏忠义、博思人才网董事长滕超臣就各自关心的话题,与孙耀志先生展开对话,涉及行业内外的企业文化、移动互联网、人力资源、资本运作、企业并购等话题,孙耀志一一回答,对其熟悉领域亦不乏点拨之笔。


      直至午后,论坛圆满结束。孙耀志先生与群象岛探营团嘉宾一同到员工食堂共进午餐,席间交流不断,温恭俭让令人感念。餐罢,群象岛一行发车返郑,与雨中送行的孙耀志先生依依惜别。